04
2018
-
11
如果你在乎质量,请尊重它的价格!
“我是一个纸箱厂的小“老板”,干了25年工厂,经历各种事,见过各种人,直到有一天我才发现......”
我在开厂的过程中
发现许多客户很有意思
客户自己想采购一批货物,找了他老弟来监督,再找一个外行人来“参谋”,又找一个竞争对手给建议!最后拿自己的钱,采购一批别人认为的“上好货”!
这都是常见的情况!在接触过很多客户后,我还发现:
不少客户有两大爱好:和高端产品总在谈价格;和低端产品老是谈质量!
我也慢慢发现,其实
因为价格离去的客户
还有可能回来,
因为态度离去的客户
多半不会回头,
因为质量离去的客户
永远不会回来。
价格不合适可以谈
质量没做好可以改进
在这市场纷纷扰扰的大环境中
发现需求、满足需求
我们拼的不应该是价格,我们拼的应该是品质和服务!
卖了很多产品后,我觉得
有一种质量叫“回头客”
有一种信誉叫“朋友介绍”
有一种信任叫“我就相信你”
每个客户都是最好的活广告
做生意,不欺骗,不坑人才会长久
信任我们的,我们不会让你失望,不信任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让客户相信我们!
开了13年的纸箱厂
我最想对客户说的是
市场有一种病态,客户们要便宜,我们要利润,如果你在乎的是质量,请尊重它的价格。如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。自己选的廉价之路,哭着也要走完!
物美价廉只是一种营销手段,从古到今都是一分价钱一分货,再美的言语也弥补不了品质的缺陷,用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,这是永恒不变的定律!
再后来
慢慢的我有了自己的原则
我的原则是:
只宣传,不强求,
合适,就买,
不合适,不买。
买与不买,友谊常在!
时间长了,我发现了一个秘密
生意,生意,
就是要“让陌生人满意”
陌“生”人满“意”了
生意,自然就会风生水起
“陌生人”和熟人朋友一样
在生意上,都是贵人
用好的产品和价格留住陌生人
陌生人就成了朋友
其实最开心的不是赚了多少钱,而是赚到了多少陌生人的信任,久而久之成为朋友,并且一直信任你,支持你,选择你。
这是用钱都买不到的人格魅力!
最后要记住
永远不要丢掉别人对你的信任,因为别人信任你,是你在别人心目中存在的价值!否则有一天当别人把你看清了,也就真是看轻了!
一、找熟人 你的上司下达命令:这个星期内找到一个武汉最合适的包装印刷厂家! 首先,请搜索你的人脉资源,你的朋友、亲人中有没有人是做这一行的?或者他们认识包装印刷的朋友吗?他们之前有做过吗? 有熟人介绍,品质、价钱、工厂信誉都信得过,这自然是最优选择。 二、到附近去寻找 如果很不幸,你既没有亲人好友是做这行的,他们也不认识什么人是做包装印刷的,那么,唯有劳驾你的两条腿——到你们城市城镇附
2017-02-26
对于这些脱离市场需求、背离经济基本面的涨价,很多包装印刷企业似乎没有充分的心理准备。然而,当小编通过分析纸价疯涨背后的原因后,心理阴影面积瞬间放大,未来我们必须做好价格失控的心理准备了。如今的中国包装印刷行业,三年前大家似乎还是红红火火的好日子,但转眼就有很多企业要破产倒闭了。有时候现实好像是一出荒诞而又深刻的戏剧一样,那么真实却又那么难以令人置信! 纵观纸张涨价原因,大致可以从以下几个方面来
2017-02-27
彩箱与彩盒在现代包装的概念里已从对产品的保护转变为对产品的推介,消费者通过彩箱与彩盒的质量来判定产品的质量高低与好坏。因此,彩箱与彩盒设计能不能在众多的彩色包装中迅速地吸引住消费者的眼球成为彩箱与彩盒设计成败的关键。由此可见,彩箱、彩盒的印前设计与制版技术作为印前技术的关键技术,是无可非议的,其技术能力与水平决定了一个企业的市场竞争能力。 设计与制版是两个完全不同但又联系密切的两个工序或者说是工
2017-12-22
临近年底,进口废纸相关政策陆续公布。对于中国制定的0.5%的夹杂率标准,国外供货商多反映此标准十分严苛。2018年进口废纸不确定性因素较多,后期商检海关执行力度、环保部对进口许可证审批的进程等皆会对市场行情产生较大影响,2018年一季度进口废纸期货市场价格或仍将处于低位,上涨动力不足。长期来看,供货商为满足需求,增加分拣成本,纸厂为保险起见,或更倾向于采购高规格废纸! 2017年上半年进口废纸价
2018-01-26
在现代包装工业体系中,纸与纸容器占有非常重要的地位。在我国,纸包装材料占包装材料总量的40%左右,从发展趋势来看,纸包装的用量会越来越大。纸包装材料之所以在包装领域中独占鳌头,是因为有一系列独特的优点,例如:加工性能好、印刷性能优良、具有一定的机械性能、便于复合加工、卫生安全性好、原料来源广泛、容易形成大批量生产、品种多样、成本低廉、重量较轻、便于运输,废弃物可回收利用;而塑料用做包装材料是现代技
2018-03-01